белоруска уволилась из Google, чтобы путешествовать «дикарём» — Личный опыт на vc.ru
Виктории Пилинко 30 лет, семь из них она проработала в Google. А в январе 2022-го уволилась, чтобы с одним рюкзаком отправиться в путешествие по Южной Америке, Центральной Азии и Ближнему Востоку. О её опыте с девушкой поговорило издание Bubble.
12 662 просмотров
Материал подготовлен изданием Bubble.
Три года Виктория Пилинко занималась поддержкой крупных клиентов в польском офисе Google и маркет девелопментом. А затем ещё четыре года работала в HR-департаменте сингапурского офиса компании.
В январе 2022 года белоруска написала заявление на увольнение, чтобы с одним рюкзаком отправиться в соло-путешествие по Южной Америке, Центральной Азии и Ближнему Востоку. Всего за год она посетила 20 стран, а в общей сумме в её копилке их 90. Каково это — выдержать все этапы собеседований и получить первую full time работу сразу в Google, а затем осмелиться оставить её и все привилегии ради мечты о большом путешествии дикарём.
«После окончания универа год путешествовала автостопом и думала, чем заниматься дальше»
— В 18 лет я уехала из Беларуси, поступив в Stockholm School of Economics в Риге. Там я получила степень бакалавра экономики и бизнеса в довольно хорошей по европейским рейтингам школе, но чувствовала, что не хочу заниматься финансами или банкингом. У меня было несколько проектов в консалтинге на part time, но я не спешила подаваться на первую попавшуюся full time работу, а взяла паузу. Почти год после окончания университета путешествовала автостопом и думала, чем заниматься дальше.
Во время трипа в Барселону я встретилась со своим другом, который на тот момент работал в Airbnb. А я незадолго до этого подавалась к ним на вакансию, так как уже тогда мне была близка тема путешествий. Но они не спонсировали визу и, в общем, ничего не вышло.
И тут во время встречи мой друг между делом говорит: «У меня есть знакомый в Google, они сейчас как раз нанимают русскоязычную команду, хочешь, он тебя зареферит (сведёт с рекрутером — vc.
Виктория в горах Пакистана / Фото героини
«Работа в Google стала моей первой работой на full time»
В итоге успешно прошла все раунды интервью, их было, кажется, шесть, и получила свою первую full time работу в 2015 году. Я не могу сказать, что на каком-то из этапов мне задавали супернеожиданные вопросы.
Первый представлял собой screening interview по телефону с HR. Во время звонка HR убеждается, что ты подходишь по профилю и правильно понимаешь, куда вообще подаешься и что из себя представляет вакансия.
На втором и третьем этапах началось тестирование по рубрикам, их было всего четыре: googliness, role-realted knowledge, analytical skills и leadership. В рамках каждой из рубрик мне задавали open-ended вопросы, и все это было по телефону.
Надо понимать, что в таких компаниях вопросы формулируются довольно обтекаемо, а вот отвечать на них надо чётко, структурированно, с конкретными данными и примерами.
Мне кажется, мы не привыкли отвечать таким образом, но на собеседовании в Google лить воду точно не получится.
Причём надо быть готовым, что к тебе всегда возникнут дополнительные вопросы — они любят копать вглубь, чтобы понять, чем именно ты помог тому или иному проекту или как конкретно ты поступишь в описанном кейсе — желательно по пунктам A, B и C.
После телефонных собеседований я приехала в офис, где меня ожидало четыре личных интервью за один день (насколько я знаю, сейчас все этапы уже проводятся в режиме онлайн). Там меня также собеседовали по рубрикам как менеджеры моей команды, так и других. Помимо проверки soft skills, они обращали большое внимание на аналитические способности. К примеру, мне описывали некую гипотетическую ситуацию или проблему, а я должна была предложить своё решение с приведением конкертных данных. Иногда нужно быстро что-то посчитать, прикинуть или заэстимейтить (предположить).
Также менеджеры оценивают role-related (отраслевые) знания и твоё понимание рынка или продукта, с которым непосредственно собираешься работать.
Я подавалась на роль, где главным продуктом был Google Ads. Поэтому мне было важно иметь представление, что это за продукт, как его можно улучшить или запитчить какому-то бизнесу.
В итоге я попала в команду, которая формировалась в польском офисе во Вроцлаве. Моя позиция была довольно начального уровня и звучала как customer support associate. В принципе, вся команда состояла из вчерашних выпускников университетов. В нашу команду вошли ребята из Беларуси, Украины, России, Казахстана, Азербайджана, но у всех без исключения был опыт учёбы либо работы за границей.
Есть такой стереотип, что люди из нашего региона часто заваливают собесы в Google из-за культурного кода. Я не могу утверждать, что, отучившись в белорусском университете, ты никогда не сможешь попасть в Google. Но шансы наверняка будут меньше просто потому, что компания особенно ценит сотрудников, у которых ранее был опыт работы в мультикультурных командах. Причём тут речь даже не о том, какой у тебя английский, никто не будет тестировать твои знания грамматики, хотя английский, конечно, должен быть ок.
Речь про умение оперировать в международном комьюнити.
«Когда в 23 года ты попадаешь в такую компанию, конечно, случается вау-эффект»
Понятно, что, когда ты попадаешь в компанию такого уровня, у тебя случается вау-эффект. Особенно если тебе 23 года. Мой старт в Google пришелся на 2015 год, когда все ИТ-компании были на гребне волны и позволяли себе шиковать.
Фото из архива героини
Первый месяц нуглеры (новые сотрудники Google) вообще не работали. Мы отправились на тренинг в главный европейский офис в Дублине. Знакомились с культурой компании и спецификой конкретно своей работы. Конечно, всё — от проживания до питания — было за счёт компании и, в общем-то, напоминало университетский период, а-ля учеба по обмену, только ты работаешь в Google.
Я была очень впечатлена тем, насколько компания готова вкладываться в сотрудников материально и ресурсно. Вдохновляло и то, насколько разные люди, с разными интересами и passions собраны в одном месте.
Наша русскоязычная команда занимались поддержкой крупных клиентов по всей рекламной экосистеме Google и маркет девелопментом. Конкретно я специализировалась на рынках Беларуси и Казахстана.
Мы пилили образовательные программы, так или иначе связанные с рекламными продуктами компании. Например, я курировала программу The Graduate, которая была нацелена на обучение студентов навыкам digital marketing. После серии вебинаров мы коннектили студентов с digital-агентствами в Беларуси и Казахстане, которым нужны были квалифицированные специалисты.
Наш бизнес-интерес состоял в развитии локальной рекламной экосистемы и выводе её на более высокий уровень. А мне лично очень нравилось заниматься темой образования и гонять в бизнес-трипы. После The Graduate я реализовала еще одну программу для женщин-менеджеров в бизнесе. Там уже был более широкий фокус, не только про digital marketing.
Надо понимать, что Google — это компания, в которой все меняется очень быстро. Сегодня ты занимаешься одним, завтра — другим. Все зависит от приоритетов, видения топ-менеджмента в Штатах. И ты должен быть к этому готов.
«У меня европейский подход: я ценю свою время и не буду горбатиться на наёмной работе сверхнормы»
За три года работы в польском офисе я не так много времени проводила в самом Вроцлаве — больше была в разъездах и работала из других офисов Google. В какой-то момент почувствовала, что моя история с Вроцлавом подходит к концу: мне становилось скучно, плюс я не видела особого роста на своей позиции. Поэтому начала думать о переезде в город покрупнее, где побольше движа, где как минимум есть метро.
Я точно знала, что не хочу в Штаты, потому что их культура очень далека от меня. Она какая-то недушевная что ли. В США крутая природа, энергетика больших городов, но жить в Штатах я бы точно не хотела. Американцы очень зациклены на работе, что мне совсем не близко.
Фото из архива героини
На тот момент мне был важен город, в котором буду жить дальше, плюс travel opportunities, которые этот город бы открывал. Поэтому рассматривала два варианта: Лондон и Сингапур.
В жизни я не раз убеждалась: как только сформируешь какое-то намерение, все начинает складываться в пользу его реализации. У меня вышло примерно так же с Сингапуром. Подвернулась позиция в HR-департамент в сингапурском офисе Google, которая подходила мне и по опыту, и по интересам. Я решила податься на неё.
Снова нужно было пройти три или четыре раунда интервью. Но, например, этап, на котором тестируют cultural fit сотрудника, я в этот раз пропускала, так как уже являлась гуглером. Не могу сказать, что второе собеседование далось мне легче, чем первое в польский офис. Хоть я уже и была сотрудником компании, но прекрасно понимала, что внутри Google огромная конкуренция на каждую позицию.
Поэтому готовилась очень тщательно.
«В Сингапуре откладывала примерно четверть зарплаты, при том что летала куда-то почти каждые выходные»
В конце концов получила оффер в команду global mobility, которая менеджерила релокейт-программу для региона APAC. Причем оффер прилетел мне на почту, когда я сидела в аэропорту Лондона перед запланированным двухмесячным путешествием по Южной Америке. И я такая: «А, ну окей». Путешествие состоялось, а после у меня была примерно неделя, чтобы перебраться из Вроцлава в Сингапур.
Переезд прошел быстро и гладко. Я не испытала никакого культурного шока после релокейта в Азию. Хотя, мне кажется, с моим опытом путешествий меня смогут удивить ещё разве что какие-то племена в Африке.
Сингапур же — очень развитая страна. Пожалуй, самая высокоразвитая из всех, где я жила. Там все чётко, эффективно, суперфутуристично. Всё автоматизировано, сделано с умом и для людей, тебе не нужно стоять в очередях за каким-нибудь дурацким штампом.
Мне кажется, период адаптации в Сингапуре занял у меня три дня. В том числе благодаря тому, что я продолжила работать в той же компании.
Культура и устройство всех гугловских офисов очень похожи. Причём сингапурский офис, на мой взгляд, самый крутой, а я успела побывать где-то в 20 офисах Google. Там всё до мелочей направлено на комфорт сотрудников: от массажных и музыкальных комнат до крана с комбучей, который в какой-то момент появился в нашем офисе.
Плюс Google предлагает очень конкурентоспособные финансовые условия. Гугловский оффер всегда выше среднего по рынку. Например, если ты HR-менеджер третьего-четвертого уровня, то твоя зарплата в Google в Сингапуре может быть тысяч пять долларов.
Я не могу говорить, сколько именно зарабатывала я. Как во Вроцлаве, так и в Сингапуре примерно четвертая часть моей зарплаты уходила на аренду жилья. Кстати, во Вроцлаве у меня вообще не получалось откладывать — во-первых, зарплата была не такой высокой, во-вторых, в злотых, а не в долларах, в-третьих, я много путешествовала.
А вот в Сингапуре удавалось сейвить (откладывать) где-то 25% зарплаты, даже несмотря на очень дорогое жилье — тогда цены на аренду стартовали от тысячи долларов, а сейчас, наверное, стали в раза три выше. При этом в Сингапуре низкие налоги и высокие зарплаты. Так что даже с учётом очень частых путешествий (а я летела куда-то почти каждые выходные), недешёвого хобби дайвинга и моего активного досуга удавалось откладывать примерно четверть зарплаты.
«Увольняться из Google и терять все плюшки в один момент как-то стремновато»
Я проработала в Сингапуре четыре года. Но последние года два вынашивала мысль об увольнении ради большого путешествия. Плюс я не чувствовала себя полностью реализованной на этой работе. Меня окружали офигенные люди, я хорошо справлялась со своими обязанностями, но меня это больше не зажигало и не вдохновляло.
Понятно, что решение уйти из Google не принимается в один момент. У меня было много страхов, связанных с тем, что я могу потерять.
Это была моя первая работа и сразу в такой комфортной и стабильной компании, которая со всех сторон заботилась о сотрудниках, покрывала страховку, предоставляла кучу других плюшек. Терять всё это в один момент как-то стремновато.
На протяжении ни одного года у меня был постоянный мыслительный процесс в духе «а смогу ли я потом найти новую работу», «а что я буду делать дальше, если уйду» и так далее… Понадобилось много внутренних проработок, чтобы осмелиться написать заявление. Но я очень хотела пойти за мечтой и отправиться в путешествие на год-полтора без конкретной даты возврата. Я настроена была сделать это ещё в 2021-м, но тут пандемия вмешалась в планы, поэтому я доработала до января 2022-го и ушла из Google. И честно, я вообще не скучаю.
«Я выделила год не для того, чтобы покататься по Европке. Хотелось увидеть такие страны, как Иран, Ирак или Перу»
Я изначально знала, что хочу отправиться в путешествие по тем странам, где ещё не была и куда сложно добраться.
Я выделила год не для того, чтобы покататься по Европке, а чтобы посмотреть такие страны, как Ирак, Иран, Мексика, Перу, Коста-Рика.
Я строила маршрут, отталкиваясь от направлений, а не от бюджета. Деньги меня никогда особо не волновали: знала, что у меня есть определенные сбережения, и чувствовала себя спокойно. Я вообще отношусь к деньгам довольно просто: пока есть — трачу, как закончатся — пойду работать.
С начала года я объездила всю Центральную Америку, Колумбию и Перу. А осенью начался мой трип по Центральной Азии и Ближнему Востоку. Я понимала, что в такие страны нельзя прилететь на одну-две недели, потому что ты рискуешь ничего толком не увидеть. Здесь нужно время, и я себе его дала.
Виктория с учениками буддистской школы в Хпа-ан, Мьянма / Фото героини
Обычно мой план на каждую новую страну очень приблизительный. Я открываю карту, читаю блоги (и то не всегда), чтобы прикинуть, как маршрут мог бы выглядеть чисто логистически.
Когда ты ездишь в отпуск два раза в год на две недельки, есть силы и желание готовиться, вычитывать информацию и инструкции. Я же уже подустала от этого, поэтому обычно на месте разбираюсь, что к чему.
Хотя, понятно, что я в курсе основных моментов. Я знакома с историческим контекстом стран и слежу за социально-политической ситуацией в мире. Например, перед поездкой в Иран осенью 2022-го я спрашивала мнение знакомых и друзей, стоит ли сейчас туда ехать. Я подхожу с умом к принятию решений, но у меня высокая толерантность к риску. Так что, все взвесив, я прикинула, что все должно быть нормально и в итоге провела в этой стране целый месяц.
Мечеть Аббаси в Исфахане, Иран / Фото героини
Рада, что поехала в Иран именно сейчас, потому что туристов там вообще не было: за месяц я встретила, наверное, десять иностранцев. В целом, ситуация была довольно спокойной, но с лиц местных жителей, конечно, считывалось напряжение. Это, наверное, можно сравнить с периодом белорусских протестов: ты можешь сам на них не ходить, но все об этом говорят, люди живут этими событиями, и напряжение просто чувствуется энергетически.
«Я путешествую в одиночку, крайне редко останавливаюсь в отелях и ничего не бронирую заранее»
В своих путешествиях я всегда оставляю место и время для маневра, потому что местные советуют много того, о чём я даже не слышала. Бывает, в какой-то стране чувствую, что хочу задержаться подольше, потому что мне нравится её вайб. Так, например, в Перу я провела целых полтора месяца, это та страна, в которую при первой же возможности я бы вернулась снова. Но вообще я не из тех путешественников, которые месяцами зависают в одном месте — мне важно движение.
Почти все мои путешествия в течение этого года были соло. В Мексику на пару недель прилетал мой парень, но в основном я везде перемещалась одна с огромным рюкзаком за спиной. Мне кажется, в таком формате получается гораздо больше приключений и свободы. Когда ты один, то чаще знакомишься с местными и погружаешься в их мир.
Закат в Медельине, Колумбия / Фото героини
В своих трипах я крайне редко останавливаюсь в отелях и ничего не бронирую заранее.
За месяц в Иране я провела в хостелах или guest houses только шесть или семь ночей — все остальные ночёвки были у местных хостов.
Мои лучшие друзья — это Couchsurfing и автостоп. Сейчас я путешествую по такому региону [Ирака], где просто нет отелей. Да и если бы они были, то я бы вряд ли там ночевала. В подобных местах самое ценное для меня — это пощупать social fabric. Мне интересно понять, как живут люди в разных странах, как у них все устроено. Причем на Ближнем Востоке Couchsurfing очень популярен, поэтому не так сложно найти вариант ночлега или местного гида, который захочет с тобой потусить.
Вид на одно из самых больших кладбищ в мире Вади ас-Салам. Наджаф, Ирак / Фото героини
Вообще в Ираке я пребываю в полнейшем шоке от того, насколько здесь гостеприимные люди. Мне ни за что тут не разрешают платить. И если у самого человека не получается чем-то помочь или отвезти меня куда-то, то он найдет брата-кума-друга-свата, который всё организует.
Такая у них культура, и я под огромным впечатлением от Среднего Востока.
А ещё меня удивляют местные цены — в Ираке они вполне себе европейские (то есть высокие): междугородний автобус стоит примерно $15, отели в Багдаде стартуют от $40, обед в ресторане — $20. Хотя и зарплаты у людей здесь довольно приличные.
«Иногда кажется, что у меня выключен инстинкт самосохранения»
Иногда у меня спрашивают, нестрашно ли мне путешествовать дикарём. Мне кажется, у меня выключен инстинкт самосохранения. Но у меня действительно нет страхов, потому что я всегда доверяюсь потоку и даже в самых сумасшедших ситуациях все в итоге заканчивается хорошо.
Сафари в парке Серенгети, Танзания / Фото героини
Например, однажды я была в Восточном Тиморе — это страна, граничащая с Индонезией на одном из островов. Там не очень развита инфраструктура для туризма, а некоторые люди и вовсе не знают про её существование. Я же отправилась туда, как обычно ничего не бронируя заранее.
Это сейчас я уже понимаю, что ночью там лучше не перемещаться в одиночку.
И вот я приезжаю посреди ночи на автобусе в новый город. На вокзале стоят какие-то стрёмные чуваки, никто не говорит по-английски, повсюду пыль и дым от сигарет, водитель глушит автобус и в нём же ложится спать. Я понимаю, что мне нельзя оставаться в этом автобусе, пытаюсь хоть у кого-то выяснить, где я могу переночевать.
И вдруг какой-то человек из темноты протягивает мне телефон, а оттуда голос юной девочки: «Жди там, мы с папой сейчас приедем за тобой на мотоцикле». И через несколько минут приезжает милая девочка лет 16 со своим отцом, они забирают меня к себе домой. А дом у них — это комнаты из бетона и матрас по центру. Страна довольна бедная. Мне выделили комнату этой девочки, дали умыться и отдохнуть.
Утром я проснулась от того, что дети тихонько заглядывали в щель, им не терпелось, чтобы я поскорее проснулась. Всем хотелось со мной познакомиться.
В итоге мы целый день гуляли по деревне, где жили все их родственники. У меня не осталось никаких контактов, и я даже не помню имени этой девочки. Но это пример того, как в самой безвыходной ситуации всё может сложиться очень здорово.
«Красивые фотографии в Instagram* имеют и обратную сторону»
Понятно, что все красивые фотографии в Instagram* имеют обратную сторону и, отправляясь в большое путешествие, ты обязательно чем-то жертвуешь и что-то упускаешь. Например, я очень скучаю по своей социальной жизни и друзьям. Во время поездок ты знакомишься с новыми людьми, проживаешь с ними крутые эмоции, но это всё моменты, вспышки, эпизоды. А потом ты отправляешься дальше в путь.
Первые уроки серфинга на острове Ломбок, Индонезия / Фото героини
Это тоже прекрасно, но это иной тип интеракции, чем в обычной жизни. Всё-таки строить долгосрочные социальные отношения для любого человека очень важно. А у меня из-за всех этих путешествий и переездов не получается выстроить круг друзей, которые были бы собраны в одном месте.
Мои друзья разбросаны по миру и даже не знакомы между собой.
Это и чудесно, и непросто одновременно. Но это жертва, на которую я сознательно согласилась. Я отлично понимаю: если ты хочешь что-то создавать — будь то карьеру, романтические или дружеские отношения — в это надо вкладываться. И для этого, безусловно, нужно физическое присутствие.
«Я скучаю по хорошей еде, приготовленной на собственной кухне»
Ещё в путешествиях мне не хватает рутины и бытового комфорта. В начале пути без этого можно обходиться, но позже накапливается усталость. Уже почти год как я в дороге — и мне хочется спать на удобной кровати, здорово питаться и больше заботиться о своём теле.
Рассвет на вершине самой высокой горы Восточного Тимора, Рамелау / Фото героини
Например, я скучаю по хорошей еде, приготовленной на собственной кухне. Я не могу, как многие путешественники, питаться фастфудом, есть зажаренное, зашкваренное, с кучей масла и чувствовать себя окей.
Мне важно, чем именно я наполняю свой организм, а в дороге не всегда просто найти или приготовить подходящую мне еду.
Я не ем мясо и рыбу, и порой это довольно сложно объяснить, когда меня приглашают на ужин. Еда — это ведь очень тонкий момент в социальном контексте. В некоторых культурах ты можешь даже обидеть людей, отказавшись от их угощений, которые считаются лучшими в национальной кухне. Но я все равно не иду на компромиссы с собой и отказываюсь даже от самого известного кебаба в городе. Уж лучше мне будето немного неловко, зато сохраню свою энергию и буду прислушиваться к потребностям организма.
«Физически подустала от такого насыщенного ритма и 25-килограммового рюкзака за спиной»
Ещё мне не хватает регулярных занятий спортом и утренней йоги. Например, в таких странах, как Иран или Ирак, тренажёрки для женщин отдельные, их меньше и, соответственно, не так просто найти зал поблизости. Плюс из-за того, что я часто ночую у кого-то дома, не всегда есть возможность расстелить коврик и в тишине и чистоте заняться утром йогой.
Для этого может не быть места или времени, потому что надо бежать на очередной автобус.
Видом на озеро Блед, Словения / Фото героини
В общем, я физически подустала жить в режиме «не знаю, как сложится завтрашний день» и носить 25-килограммовый рюкзак за спиной. Иногда хочется сбавить темп и просто остановиться. Хотя порой думаю: «Но я же ещё не видела этого, и этого, и этого». В общем, тянет меня в разные стороны.
В следующем году я хочу начать закладывать фундамент для дальнейшего роста. Правда, пока не знаю где. Я чётко понимаю, что хочу поселиться рядом с океаном, чтобы сёрфить, и хочу жить в тепле. У меня есть несколько вариантов локаций, и самый идеальный из них — Мексика.
А для путешествий мой топ-5 — это Перу, Мексика, Пакистан, Индия и Индонезия (без строгой последовательности). Если можно к ним добавить ещё одну европейскую страну, то это будет Италия.
«Мне не подходит офисная работа, я точно не хочу провести свою жизнь за компом»
Вряд ли я когда-то ещё буду так много путешествовать нон-стоп.
Но я рада, что у меня был такой опыт длиною в год. Он дал мне очень многое.
За это время я окончательно убедилась, что мне не подходит офисная работа. Я страдаю от неё на физическом уровне. Моему телу нужно движение, и я точно не хочу провести всю свою жизнь за компом.
Love lake, затерянное среди островов Западного Папуа / Фото героини
Мне кажется, жизнь без работы прекрасна, когда она наполнена и разнообразна. Я кайфовала почти год. Но уже хочется творить, что-то создавать, зарабатывать деньги. Пока не знаю, в какую именно деятельность это выльется.
Я вижу свое будущее более свободным, чем раньше, не привязанным к одному делу или одному источнику дохода. Сейчас мне интересны телесные практики, массаж, ароматерапия, здоровое питание, путешествия, тема устойчивости и окружающей среды.
В путешествиях я увидела, как люди, живущие в свободном потоке, не просто существуют, а креативно находят источники дохода и наслаждаются своей жизнью.
Они зарабатывают, используя свои таланты, при этом не рассылают никуда резюме. Это меня очень вдохновило. Я хочу заниматься тем, что будет откликаться на уровне моих личных ценностей и интересов. И заниматься только той работой, которая будет наполнять мое сердце.
Bubble — журнал об образовании, карьере и жизни в цифровом мире, входит в dev.media вместе с dev.by и dev.ua. Статьи по теме:
- «Как искать работу, квартиру и многое другое: гид по релокейту в Лондон от айтишницы».
- «Гид по переезду в Мюнхен от местного жителя: документы, лайфхаки, полезные сервисы».
- «Корпоративная культура: тонкости общения, которые пригодятся для работы в Европе»
*Instagram принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией в России.
Фитнес-клубы ALEX FITNESS 💪 — 34 клуба по всей России
Фитнес-клубы Alex Fitness — это комфортные тренажерные залы с европейским оборудованием последнего поколения, большой выбор групповых
программ для взрослых и детей и квалифицированный тренерский состав.
Мы делаем качественный фитнес доступным для всех, потому что хотим,
чтобы каждый мог заниматься спортом и становиться здоровее с каждым днем.
Становитесь лучшей версией себя вместе с Alex Fitness!
Адреса клубов
13лет работы
22города
350 000клиентов
4,8средняя оценка
Акции на фитнес
Предложение действует в определенных акцией клубах
Узнать подробнее
УСЛУГИ И ОСНОВНЫЕ ТРЕНИРОВКИ
- — Функциональные тренировки
- — Силовые тренировки
- — Body&Mind тренировки
- — Кардиотренировки
- — Танцевальные тренировки
- — Смешанные программы
ГРУППОВЫЕ ТРЕНИРОВКИ
- — Персональный тренинг
- — Обучение техники упражнений
- — Мотивация и поддержка
- — Тренировки на результат
- — Составление программ питания
- — Индивидуальный подход
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИРОВКИ
- — Оздоровительные программы
- — Комплексные фитнес-программы
- — Секции единоборств и танцев
- — Тренировки на атлетизм и выносливость
- — Тренировки на координацию и ловкость
СПОРТ ДЛЯ ДЕТЕЙ
- — Финская сауна
- — Раздевалки с душевыми
- — Солярий в раздевалках
- — Фитнес-бар
- — Косметологические услуги
- — Магазин спортивных товаров
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
1000тренеров
34клуба
50фитнес-программ
Выбрать клуб
Просторные спортивные залы
ТРЕНАЖЕРНЫЕ ЗАЛЫ ОТ 1000м2
Оставьте заявку и мы Вам перезвоним
Выбрать городБерезникиВоронежБелгородВолгоградКазаньКраснодарМоскваНовосибирскОмскИвановоОренбургПензаПермьПятигорскРостов-на-ДонуРязаньСамараСанкт-ПетербургСаратовСтавропольТольяттиУфаЧелябинскЧереповецЭнгельсЯрославльSan Francisco
Выбрать клуб
КОМФОРТНЫЕ ЗОНЫ ДЛЯ ТРЕНИРОВОК
Зоны занимают около 30% от общей площади и оснащены необходимым оборудованием для занятия спортом:
— Беговые дорожки — Эллиптические тренажеры — Гребные тренажеры — Велотренажеры — Степперы.
КАРДИОЗОНЫ
Зоны занимают около 20% от всего пространства, оборудованы современными хореографическими станками и инвентарем. Здесь проводятся занятия по следующим направлениям:
— Body&Mind тренировки — Танцевальные тренировки — Аэробные тренировки.
АЭРОБНЫЕ ЗОНЫ
Зоны занимают около 35% площади фитнес-клубов, оснащены нагружаемыми и грузоблочными тренажерами. Для удобства посетителей данные зоны разделены на подзоны. Сюда входят: — Зоны силовых тренажеров — Зоны свободных весов — Зоны РУСАП — Зоны Crossfit.
СИЛОВЫЕ ЗОНЫ
Пространство занимает около 10% от всей площади клуба. Здесь вы сможете расслабиться после занятий спортом и отдохнуть. Сюда входят: СПА пространство — Кабинеты массажа — Кабинеты маникюра-педикюра и косметологии — Фитнес-кафе.
ЗОНЫ ОТДЫХА
ВСЕ НЕОБХОДИМОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
ТРЕНАЖЕРЫ TECHNOGYM
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СОТРУДНИКИ
Выбрать клуб
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШИ СОЦСЕТИ И СЛЕДИТЕ ЗА НОВОСТЯМИ:
Читайте журнал о красоте и здоровье
Не знаете, как правильно питаться или пользоваться тренажерами? Хотите узнать, какие тренировки подойдут именно вам? А может вы просто чувствуете необходимость узнать больше о здоровом образе жизни? Читайте наш онлайн-журнал.
Читать онлайн
Наши проекты
ЗАКАЖИТЕ КОРПОРАТИВНЫЙ ФИТНЕС
Корпоративный фитнес для вашей компании — это индивидуальный подход и разработка лучших предложений по продвижению идей спорта и здорового образа жизни среди сотрудников на базе клубов ALEX FITNESS.
Узнать подробнее
Наши партнеры
Найти работу в Alex Fitness
Если вы энергичны, искренне любите свою работу, считаете себя квалифицированным специалистом и хотите работать в команде единомышленников, тогда ждем ваше резюме!
Узнать подробнее
Будущее торгового центра
Официально торговые центры определяются как «одно или несколько зданий, образующих комплекс магазинов, представляющих мерчендайзеров, с соединенными проходами, позволяющими посетителям переходить от одного помещения к другому».
1
1.
Википедия
Неофициально они являются сердцем и душой сообществ, основой экономики розничной торговли и социальным убежищем для подростков во всем мире. В последние десятилетия концепция торгового центра, зародившаяся в США и ставшая там полномасштабной современной тенденцией розничной торговли в послевоенные годы, получила распространение по всему миру. Пять крупнейших торговых центров мира сейчас находятся в Азии. Китайский торговый центр New South China Mall в Дунгуане стоит на вершине рейтинга с 2,9миллионов квадратных метров площади.
Несмотря на свое повсеместное распространение, торговый центр в том виде, в каком он был задуман за последние полвека, находится в критической точке перегиба. В одно и то же время буря глобальных тенденций приводит к тому, что торговые центры меняют свою роль в жизни людей. Они больше не в первую очередь о покупках. Теперь, когда потребители посещают торговые центры, они ищут впечатления, выходящие далеко за рамки традиционных покупок.
Тенденции, способствующие этому изменению, включают изменение демографии, например, старение населения и усиление урбанизации, что означает, что все больше людей живут в небольших помещениях и нуждаются в общественных местах для общения и встреч. В этой среде торговые центры предлагают долгожданный источник воды, особенно в городах, где другие общественные места небезопасны. Проблемы устойчивого развития заставляют некоторых потребителей предпочитать многофункциональные комплексы, где они могут жить, делать покупки и работать в пределах пешей досягаемости, вместо того чтобы садиться в машину и ехать в переполненный пригородный торговый центр. Растущий средний класс в Латинской Америке и Азии поддерживает прочную связь между потреблением и удовольствием, что стимулирует потребность в более увлекательных покупках. И, наконец, революция в области электронной коммерции и развитие цифровых технологий коренным образом меняют ожидания потребителей и смещают функцию магазинов в сторону полезного и развлекательного обслуживания покупателей.
По мере того, как эти тенденции развиваются на мировой арене, они вынуждают операторов торговых центров переосмысливать то, как они понимают и управляют своей недвижимостью. Этот кризис идентичности наиболее интенсивен в США, стране, которая впервые открыла торговые центры и имеет наибольшее количество торговых центров на одного жителя. Благодаря продолжающемуся замедлению экономического роста и быстрому развитию цифровой революции индустрия торговых центров США сокращается и сталкивается с высоким уровнем вакансий. Такие веб-сайты, как deadmalls.com, собирают фотографии заросших парковок и бесплодных фуд-кортов и пытаются объяснить, как некогда процветающие торговые центры начали катиться вниз.
Перед лицом этих серьезных проблем торговые центры стремятся оставаться актуальными, стимулировать рост и повышать эффективность. Мы видим, что успешные игроки инвестируют по трем ключевым направлениям.
1. Дифференциация потребительского предложения с упором на опыт и удобство.
Онлайн-покупки обеспечивают потребителям максимальный уровень удобства. Торговые центры никогда не смогут конкурировать с бесконечным выбором товаров, сравнением цен и постоянным доступом к Интернету. И не должны они пытаться. Вместо этого торговые центры должны двигаться в другом направлении, от коммерциализации покупательского опыта к более широкому ценностному предложению для потребителей.
Инновационные торговые центры включают элементы с добавленной стоимостью, которые пытаются превратить торговый центр в новый центр города, включая концерты, центры искусств, спа-центры, фитнес-клубы и фермерские рынки. Эти услуги обеспечивают уровень досуга и развлечений, который никогда не может быть удовлетворен в Интернете. Xanadu, торговый центр в 30 км от Мадрида, например, сделал все возможное, чтобы предоставить родителям возможность качественно проводить время со своими детьми. В торговом центре есть лыжный склон, картинг, полеты на воздушном шаре, боулинг и бильярд.
Точно так же в торговом центре Mall of America в Миннесоте есть подводный аквариум, тематический парк и музей прогулок динозавров. В Бразилии, например, новый акцент на отдыхе и развлечениях уже способствует росту. Доходы торговых центров от этих предложений выросли на 41 процент в 2013 году по сравнению с 2012 годом9.0005
Акцент на изысканной кухне и мероприятиях также помогает сделать торговые центры центром местного сообщества — местом, где можно провести время с друзьями и семьей, а не просто поесть на фуд-корте. В торговом центре King of Prussia, расположенном в 30 км от Филадельфии, есть стейк-хаус Morton’s и ресторан Capital Grille. В торговом центре Crystal Cove в Ньюпорт-Бич, Калифорния, есть более дюжины высококлассных ресторанов, в том числе Tamarind of London и Mastro’s Ocean Club.
Что касается состава арендаторов, инновационные торговые центры стратегически переосмысливают типы магазинов, на которые будут реагировать потребители. Якорные арендаторы, привлекающие трафик, по-прежнему играют ключевую роль, но мы также видим новый акцент на кураторском сочетании небольших магазинов, которые добавляют ощущение новизны в предложение торгового центра.
Кроме того, некоторые торговые центры все шире используют временные гибкие пространства, в которых со временем могут разместиться разные магазины. Всплывающие магазины, демонстрационные залы и киоски дают покупателям ощущение неожиданности и дают им повод искать сокровища.
Наконец, торговые центры преодолевают проблему коммерциализации, сосредотачиваясь на определенных потребительских сегментах и/или создавая определенные зоны в торговом центре, которые позволяют покупателям найти место, которое им подходит. Например, в торговом центре Dubai Mall «Fashion Avenue» — это зона, посвященная люксовым брендам и услугам, предназначенным для высококлассных клиентов, включая отдельный внешний вход и парковку. В 7-этажном торговом центре CentralWord в Бангкоке домашний декор находится на 5-м уровне, технологии — на 4-м, а модная одежда — на 1-3. Этот подход также представляет собой способ для торговых центров гарантировать, что клиенты не потеряются в постоянно увеличивающихся квадратных футах торговых центров.
2. Преобразование торгового центра за счет использования технологий и многоканальных стратегий.
Цифровая трансформация розничной торговли — это не только плохие новости для торговых центров. Наоборот, это открывает перед торговыми центрами новые возможности для вовлечения потребителей на всех этапах их пути к принятию решения. Есть три основных способа, которыми торговые центры используют технологии:
Во-первых, они расширяют свои отношения с покупателями до и после посещения торгового центра. Речь идет о привлечении клиентов с помощью привлекательного контента и создании более тесных связей с ними через социальные сети, проприетарные сайты и приложения, а также программы лояльности. Социальные сети можно использовать, например, для создания шумихи о новых арендаторах или получения от потребителей идей об идеях для новых магазинов. Одна компания, занимающаяся торговым центром, использовала сегментированную коммуникацию Facebook для общения с различными сообществами, такими как разные географические регионы, группы интересов или конкретные торговые центры.
Программы лояльности торговых центров могут предоставить торговым центрам средства для установления прямых отношений с покупателями, выходящих за рамки каждого посещения торгового центра, позволяя торговым центрам собирать ценную информацию о клиентах.
Как и розничные торговцы, торговые центры должны обращаться к своим клиентам с индивидуальными предложениями, идеями подарков и другой целевой рекламой, основанной на аналитике в реальном времени и маркетинге на основе местоположения. В то время как торговые центры сталкиваются с проблемой отсутствия прямого доступа к данным о покупках покупателей, эту проблему можно решить, побуждая покупателей использовать свои смартфоны для сканирования квитанций о покупках в обмен на баллы, которые можно обменять на билеты на концерты, книги, купоны на скидки для участвующих продавцов, бесплатная парковка или приглашения на мероприятия (например, показ мод). В качестве альтернативы такие технологии, как распознавание лиц, мобильная реклама на основе местоположения и маяки, уже успешно применяются для идентификации и установления целевого контакта с постоянными клиентами.
Такие технологии также полезны для сбора данных о поведении потребителей, из которых торговые центры могут извлечь полезную информацию.
Во-вторых, торговые центры используют технологии для преобразования удобства использования торговых центров в качестве средства повышения удовлетворенности клиентов. Торговые центры имеют широкие возможности уменьшить болевые точки клиентов, одновременно создавая совершенно новые точки удовольствия. Технологии, например, могут быть использованы для решения одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются покупатели в торговом центре, — поиск парковки. Датчики, расположенные на парковках, определяют, сколько мест доступно на каждом уровне, и дают водителю визуальные индикаторы. Оказавшись в торговом центре, мобильные приложения могут предложить быстрые и простые руководства, которые помогут покупателям найти то, что они ищут в современных все более крупных и многоуровневых торговых центрах.
В-третьих, торговые центры используют цифровые возможности, чтобы вывести процесс совершения покупок на новый уровень.
Очень важно, чтобы торговые центры играли более активную роль в формировании покупательского опыта, либо действуя как розничные продавцы, либо сотрудничая с ними. Игроки торговых центров экспериментируют с различными бизнес-моделями, чтобы это произошло, но пока нет определенных победителей. Чтобы внедрить элементы электронной коммерции в торговый центр, Таубман в партнерстве с Twentieth Century Fox разместил виртуальные витрины — «Fox Movie Mall» — как минимум в 18 роскошных торговых центрах. Там покупатели могут приобрести билеты в кино, отсканировав QR-код своим смартфоном. По мере того как барьеры между онлайн и офлайн стираются, некоторые операторы торговых центров выходят в онлайн с полным предложением виртуальных торговых центров. В 2011 году австралийская торговая компания Westfield запустила онлайн-торговый центр (а позже и мобильное приложение) со 150 магазинами, 3000 брендов и более 1 миллиона товаров. Компания взимает с продавцов небольшой листинговый сбор, а также комиссию в размере от 20 до 30 процентов с каждой продажи.
Основываясь на информации о том, что 60 процентов из 1,1 миллиарда покупателей в год в торговых центрах используют мобильные устройства, Westfield также создала исследовательскую лабораторию, расположенную в Сан-Франциско, с миссией поиска технологических приложений и услуг, которые могут еще больше улучшить розничный опыт для обоих покупателей. и розничные торговцы.
3. Изучение новых форматов и возможностей коммерческой недвижимости.
Самые инновационные торговые центры сегодня совсем не похожи на своих предшественников. Хотя местоположение остается ключевым фактором при выборе торговых центров, дифференцированный дизайн и структура приобретают все большее значение. Торговые центры под открытым небом имеют большое значение для создания атмосферы центра города, особенно когда они включают недвижимость смешанного использования. Многие торговые центры, строящиеся в городских районах, открыты и полностью интегрированы в ландшафт. Например, торговый центр Cabot Circus в Бристоле, Англия, имеет уникальную стеклянную крышу в форме раковины размером с полтора футбольных поля.
С учетом соображений экологической устойчивости торговый центр доступен на общественном транспорте и оснащен системой сбора дождевой воды. Даже закрытые торговые центры теперь включают в свой дизайн более естественную атмосферу, устанавливая растения и деревья, деревянные стены и полы, водопады и много стекла, чтобы обеспечить естественное освещение. Такие элементы помогают торговым центрам лучше вписаться в окружающую среду.
Очень важно, чтобы торговые центры были чем-то большим, чем магазины. Мы видим, как соотношение арендатор/общественное пространство меняется с нынешних 70/30 на 60/40 или даже 50/50. Когда это произойдет, эти расширенные общественные пространства нужно будет планировать и программировать в течение года, как выставку. Они будут управляться больше как контент и медиа, а не как недвижимость.
Комплексы смешанного использования предлагают потребителям привлекательное интегрированное сообщество, в котором можно жить, работать и делать покупки. Они также служат для создания дополнительного трафика для торговых центров при максимальном возврате вложенного капитала.
Другими возможностями коммерческой недвижимости, которые могут добавить альтернативные источники дохода, являются отели, офисные здания и аэропорты.
Наконец, торговые центры становятся все более популярным альтернативным форматом на более зрелых рынках, таких как США, особенно после экономического спада, и они стали ключевым фактором роста для многих игроков. В странах с развивающейся экономикой, таких как Бразилия, торговые точки также привлекают внимание, и мы видим, что операторы торговых центров экспериментируют с этим форматом как с средством привлечения покупателей, ориентированных на цену, и тех, кто ищет выгодные предложения.
Значение для торговых центров
Хотя эти тенденции проявляются в разной степени на различных рынках по всему миру, мы считаем, что они актуальны во всем мире и должны приниматься во внимание независимо от того, где работают торговые центры. Есть три стратегических соображения, которые игроки должны учитывать при выяснении того, как лучше всего реагировать.
1) Развивайте предложение, определяя четкое ценностное предложение как для потребителей, так и для розничных продавцов, опираясь на глубокое понимание потребителей и безупречную экономику. Среди множества вариантов улучшения качества обслуживания клиентов можно выделить инициативы, которые окажут положительное влияние на рентабельность инвестиций и существенно повысят удовлетворенность клиентов торговыми центрами. Для этого игроки торговых центров должны сначала изолировать и количественно определить точки соприкосновения с потребителем, которые в наибольшей степени отвечают за удовлетворение от вождения. Используйте эти точки соприкосновения, чтобы расставить приоритеты в областях инвестиций и разработать целостную программу обслуживания клиентов, которая обеспечит более высокие показатели посещений и/или расходов и, в конечном итоге, большую лояльность потребителей.
2) Повышение производительности и эффективности существующей базы торговых центров за счет стратегического анализа состава арендаторов с учетом потребностей потребителей и экономики розничной торговли.
Этот анализ должен служить ориентиром при управлении арендной платой и общем коммерческом планировании. Что касается затрат, то основное внимание следует уделять строгому управлению прямыми и косвенными затратами в сочетании с операционной эффективностью, что имеет решающее значение для успешного преобразования клиентского опыта.
3) Хирургически подумайте, где и как расти так, чтобы не ставить под угрозу прибыль. Сосредоточьтесь на городских кластерах и регионах, которые имеют особые возможности для роста. Это включает в себя целенаправленное размышление о дисциплинированном управлении капиталовложениями и о том, какие форматы окажут наибольшее влияние, будь то традиционный, многоцелевой, районный или торговый.
Выполнение этих соображений часто требует, чтобы игроки торговых центров развивали новые возможности. Уэстфилд, например, создал группу цифрового офиса, которая отчитывается перед генеральным директором с миссией возглавлять цифровые инициативы во всей организации.
Другие компании создали группы «клиентского опыта», которые отвечают за создание и интеграцию единого видения клиентских инициатив. Третьи создали команды по розничным продажам, ответственные за партнерские отношения с розничными торговцами, или, в качестве альтернативы, сами управляют розничными операциями.
Мир розничной торговли резко меняется, но торговые центры по-прежнему могут играть центральную роль в жизни городов и пригородов. Чтобы не стать тем, что один руководитель назвал «историческим анахронизмом — шестидесятилетней аберрацией, которая больше не отвечает потребностям публики», операторы торговых центров должны расширить свои горизонты того, чем могут быть торговые центры. Они должны представлять себя больше не как брокеры по недвижимости, а как ориентированные на клиентов поставщики развлечений, доступных для покупок.
THE MALL LUXURY OUTLETS Специалист по связям с общественностью и социальным сетям
Вернуться к предложениям о работе
107961
Пятница, 20 января 2023 г.
Kering — Regular
MILANO — Италия
О нас Глобальная группа класса люкс Kering управляет развитием ряда известных Домов моды, изделий из кожи, ювелирных изделий и часов: Gucci, Saint Laurent, Bottega Veneta, Balenciaga, Alexander McQueen, Brioni, Boucheron, Pomellato, Dodo, Qeelin, а также как Kering Eyewear и The Mall Luxury Outlets. Ставя творчество в основу своей стратегии, Kering позволяет своим Домам устанавливать новые границы в плане творческого самовыражения, создавая роскошь завтрашнего дня экологичным и ответственным образом. Мы фиксируем эти убеждения в нашей подписи: «Расширение возможностей воображения». The Mall Luxury Outlets в настоящее время ищет специалиста по связям с общественностью и социальным сетям, специализирующегося на контенте и сообществе, который присоединится к команде по связям с общественностью и коммуникациям, базирующейся в Милане, Италия.
Ваша возможность
The Mall Luxury Outlets — это розничный бренд, основной деятельностью которого является управление эксклюзивными аутлет-городками, посвященными только люксовым брендам.
В настоящее время бренд управляет двумя роскошными торговыми центрами в Италии, The Mall Sanremo и The Mall Firenze, и продолжает развивать свой бизнес в многоканальной и международной перспективе. Миссия бизнеса TMLO состоит в том, чтобы предложить нашим гостям эксклюзивные удивительные впечатления, чтобы наилучшим образом оценить время, которое они проводят в наших деревнях и совершая покупки. Благодаря сети сотрудничества, которую мы продолжаем развивать со всеми лучшими игроками в сфере роскошного гостеприимства в мире, наши торговые центры являются местом назначения для миллионов высокопоставленных гостей, приезжающих из-за границы, а также из местного региона. Мы работаем каждый день, движимые глубоким желанием предложить нашим арендаторам самую эксклюзивную роскошную обстановку и услуги, чтобы наилучшим образом повысить ценность их продаж по сниженным ценам.
Наша команда по связям с общественностью работает с глубочайшей страстью, чтобы постоянно продвигать во всем мире бренд The Mall Luxury Outlets, его ДНК и миссию, а также туристическое направление, в котором расположены наши торговые центры: место, где можно испытать эксклюзивный опыт красоты.
Подчиняясь координатору по связям с общественностью и связям с общественностью и присоединяясь к динамичной и увлеченной команде, специалист по связям с общественностью и социальным сетям играет решающую роль в разработке и проведении коммуникационных мероприятий, уделяя особое внимание производству контента, социальным сетям и управлению сообществами. повышение ценности и узнаваемости бренда для наилучшей поддержки стратегии и целей компании.
Как вы будете внести
Производство контента
-
Управление контентом с внешними агентствами из концепции до доставки акций (работа на творческой идеи, Scouting, Scouting модели, локации, присутствия на съемочной площадке, передачи, контроля бюджета и т. д.) для всех каналов по разным целям. Убедитесь, что созданный контент соответствует бренду и соответствует стилю, качеству и тональности.
Управление социальными сетями и сообществами
-
управление социальными сетями с полной воронкой: редакционный план/публикация/отслеживание/взаимодействие с Instagram, Facebook, TikTok и LinkedIn
-
для создания отношений с нашими подписчиками/клиентами и понимания/предвидения их потребностей и желаний
-
повышения осведомленности о The Mall Luxury Outlets как о люксовом бренде посредством исключительного рассказывания историй
-
Работать в тесном контакте с внутренними командами для выявления ключевых возможностей, запусков, тенденций и данных, а также разрабатывать контент, актуальный для клиентов
-
Анализ тенденций конкурентов и рынка предметов роскоши;
Кто вы
-
У вас есть университет в области коммуникации или эквивалентный образовательный фон
-
Профессионал.
инструменты -
Свободное владение английским языком обязательно, французский приветствуется
-
Высокоорганизованный, внимательный к деталям, автономный со способностью управлять ресурсами и внешними заинтересованными сторонами
-
Способность управлять несколькими проектами одновременно сжатые сроки
-
Позитивный, гибкий и инициативный, движимый страстью и проверенными навыками общения, с видением, ориентированным на клиента
-
Командный игрок с искренним желанием быть частью сильной группы с общей целью
-
Открыты для путешествий по Италии
Почему стоит работать с нами?
Это прекрасная возможность присоединиться к приключениям The Mall Luxury Outlets в момент необычайного роста, внести значительный личный вклад и стать частью процветающей команды в среде роскошной моды, которая предлагает бесконечные возможности для обучения и расти.
Развитие талантов является управленческим принципом в The Mall Luxury Oultlets, и мы стремимся искать и взращивать новых. Наше общее видение способствует изобретательности и помогает каждому сотруднику полностью раскрыть свой потенциал в стимулирующей и полноценной рабочей среде.
The Mall Luxury Outlets стремится создать разнообразную рабочую силу. Мы считаем, что разнообразие во всех его формах — пол, возраст, национальность, культура, религиозные убеждения и сексуальная ориентация — обогащает рабочее место. Это открывает перед людьми возможности проявить свой талант, как индивидуально, так и коллективно, и помогает развивать нашу способность адаптироваться к меняющемуся миру. Как работодатель с равными возможностями, мы приветствуем и рассматриваем заявки от всех квалифицированных кандидатов, независимо от их опыта.
- Полный рабочий день
- Европа
- Италия
Применить
Похожие вакансии
ПУБЛИКУЕМ 20.
